农村淘宝落户和林格尔之后 60天190万元交易额

　　阿里巴巴与和林格尔农民正式打交道，始于2015年12月28日。从这天起，阿里巴巴旗下的农村淘宝项目正式扎根于和林格尔农村，第一批30家农村淘宝服务站鸣锣开张，第一批农村淘宝合伙人也随之诞生。马云式睿智是否得到和林格尔农民的回应？乡土生活是否与淘宝的互联网思维发生了有效叠加？60天内，190万元的网上交易额，又能说明什么问题？备耕在即，农村淘宝的春耕大战能否旗开得胜？种种疑问让人拭目以待，农村淘宝与和林格尔农民正在已知与未知的交错中试探着、前进着。

　　 高宇庭的互联网+

　　26岁的高宇庭，是和林格尔第一批农村淘宝合伙人中比较年轻的。他毕业于内蒙古电子信息职业技术学院，专业是计算机应用。毕业后，一直在呼和浩特市区工作。去年，这名出生于和林格尔县盛乐镇三铺村的小伙子，看到招募第一批农村淘宝合伙人的信息后，毅然放弃了城里的工作，经过几轮考试后，又回到了生他养他的地方，开始经营盛乐经济园区三铺农村淘宝便民服务站。年轻人总是怀揣着梦想，他想通过这一平台，淘到自己人生第一桶金。

　　高宇庭是在互联网思维熏陶下成长起来的一代，再加上是计算机专业科班出身，淘宝这一套他经过一段时间的培训，上手很快。但是，这一切并没有给他马上换来效益。两个月下来，他的网上交易额只有3万元。究其原因，高宇庭似乎找到了答案：一直在外上学、工作，对农村已然不是特别熟悉，对家乡农民的需求也不甚了解。

　　高宇庭举了一个例子，一天，有人来站里咨询，家里的缝纫机坏了，想买一个配件。高宇庭听罢，差点笑出声，这么土的玩意儿淘宝平台上咋能有。看到他的犹豫，来人坚持让他到平台上去看看，一查不要紧，还真有。这样的经历，着实给高宇庭不小的刺激。他立刻看到了自己的不足：光有思维和技术换不来市场。高宇庭是想干出点事儿的，他白天借着给用户送快递的机会，两个月内，踏遍了属于他地盘上的六七个村庄。晚上，他把妻子白天给农民加到购物车的商品下了单子，然后分门别类地整理农民的需求。一天下来，大部分时候都在凌晨一两点就寝。

　　这几天，高宇庭开始琢磨上农资了。他一有空就学习和调研农资市场，现在已经了解到了农民的需求：地膜、化肥、种子、杀草杀虫剂。万事俱备，高宇庭只等着淘宝平台上的商品战略调整了。结束采访前，村里的种植大户前来询问化肥一事，高宇庭忙着解惑答疑，妻子端茶倒水记电话。看来，高宇庭的互联网+已经踏踏实实地踩在农村这片广阔的热土上了。

　　 热爱农村生活的合伙人

　　淘宝合伙人是农村淘宝链条中最重要的组成部分。樊喜宴是岱洲夭服务站的合伙人，也是和林格尔县30家农村淘宝服务站中的销售明星。去年年底到现在，他已经下了40多万元的订单，其中包括两台汽车。

　　村民张德章在樊喜宴的服务站下单购买了一台48寸的液晶电视机，比在县城的实体店买便宜了800多元，于是，张德章一家成了服务站最积极的消费者。电视机、儿童座椅甚至家里用的灯泡，都是在网上买的。

　　在深圳有着十几年销售工作经验的樊喜宴，于2014年回到家乡创业，由于他热爱农村生活，在樊喜宴的谋划中，服务站可不是简单地帮农民买东西的地方。他要将自己的服务站变成村里的便民服务枢纽，将来这里可以替农民购买农资、家电、日用百货、服装鞋帽，还能免费帮助农民代缴水电费、通讯费，购买火车票、机票，预订酒店，代收快递，代卖农副产品，甚至打字复印、免费给农民洗车、打气等等。

　　目前，淘宝合伙人的盈利主要来源于两个方面：一是村民通过下单购买商品，合伙人从商家抽取佣金；另一方面是代收快递争取的费用。樊喜宴觉得，开起服务站不难，让服务站红红火火地经营下去才是真正的考验。政府和阿里巴巴方面，不论是资金还是政策方面，都应该对合伙人有更多的支持，帮助合伙人走得更远更长久。

　　 引路人带领下的 淘宝式运营

　　农村淘宝是什么？和林格尔县农村淘宝引路人闫靖这样介绍——农村淘宝是阿里巴巴集团的战略项目。阿里巴巴计划在3~5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。阿里巴巴集团将与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流、信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。2015年，和林格尔县成为内蒙古首家农村淘宝试点县。和林格尔县政府和阿里巴巴集团共同选拔农村淘宝引路人，服务农村淘宝项目在当地的开展工作。

　　当时，有六七百人报名参加选拔，经过5轮考试，最终选出6位引路人，可以说这6人是百里挑一的人才。多年在和林格尔本土企业的工作经验，让闫靖熟悉和林格尔县的市场和电子商务运作方式，因此他成为了引路人的队长。招募合伙人、合作厂家，做市场宣传和推广，指导服务站工作等，是闫靖现阶段的主要工作。

　　在和林格尔县南山公园脚下，闫靖带领记者参观了和林格尔农村县级服务中心，在这里的物流中心大厅，摆放着从全国各地寄过来的快递，都是30个农村淘宝服务站下的订单购买的商品……

　　 旺农贷助力春耕大战

　　今年和林格尔县的春耕，将是一场电商参战的巨变。2月22日，阿里巴巴旗下的农村淘宝宣布启动为期1个月的“百县万村战春耕”活动，简称春耕大战。此次活动重点是集结数百家中外知名品牌的农资农具商品，让农民在家门口、在农村淘宝服务站点就能下单购买。

　　另外，农村淘宝还和蚂蚁金服旗下的网商银行合作，为农民提供无抵押、纯信用的小额贷款服务——旺农贷，以解决农民在春耕生产中的资金短缺和贷款难的难题。目前和林格尔县有7家农村淘宝服务站可以帮助农民办理旺农贷，根据具体情况农民和企业可以申请到1000元~50万元不等的贷款。

　　 构建得天独厚的发展环境

　　和林格尔县成为内蒙古第一家农村淘宝试点县，有着自身得天独厚的条件。2015年，和林格尔县成为财政部、商务部认定的内蒙古8个电子商务进农村综合示范县之一，获得了1850万元的电子商务补助资金。政府将这笔钱用于农村物流补贴、农村电商人才培养、农产品上行进入电商平台等方面，为和林格尔县发展电子商务奠定了坚实的基础。

　　和林格尔县经济和信息化局电子商务办公室主任鲁伟告诉记者，和林格尔县依靠云计算等电子商务方面的区域优势，与阿里巴巴集团合作，共同在和林格尔县引入了农村淘宝项目。目前，第一批30个农村淘宝村级服务站，全部由政府提供经营场地，并解决水、电、暖等费用。首批6名农村淘宝引路人将由政府发放3年的薪酬。为了加快农村物流发展，解决最后一公里的瓶颈制约，目前政府为每单快递业务补贴3元钱。

　　 本土招商开拓农村市场

　　阿里巴巴农村淘宝内蒙古区域经理纪鹏飞来自河南省，来内蒙古之初纪鹏飞心里是打鼓的。相比中原地区和南方地区，内蒙古地广人稀。这样的市场，有没有开发潜力？纪鹏飞心里没底。

　　到了和林格尔县之后，纪鹏飞的顾虑逐渐打消了。和林格尔县农民的消费能力，着实让纪鹏飞吃了一惊。开业两个多月，30家农村淘宝服务站就下了1万多个订单，其中不乏冰箱、彩电、汽车等大件商品。

　　在和林格尔农村淘宝的运营过程中，纪鹏飞和他的团队发现了一个在内蒙古市场和新疆市场存在的突出问题，就是物流成本问题。举例来说，一件产自南方的家具，运到内蒙古的物流成本，是非常昂贵的。这样电商平台的产品，就失去了价格上的优势。解决这一问题的有效方法，就是本土招商。

　　和林格尔县的成功经验被媒体广泛报道后，纪鹏飞接到了内蒙古其他盟市抛出的橄榄枝。今后，农村淘宝将在内蒙古全区推广，但目前看来，不少地区更急于将本地的企业和农产品推向阿里巴巴的电商平台。农村淘宝是地方政府和阿里巴巴集团长线布局的项目，现阶段关键要做好的是扎实根基，做好基础设施和人才的建设，更重要的是，要有服务农村和农民的意识。(文·摄影/本报记者查娜)