多措并举确保零散货物上量

[ 导读 ]呼和浩特铁路局呼和浩特货运中心多措并举确保零散货物上量 本网讯（记者 田广华 通讯员 卢海顺）呼和浩特铁路局呼和浩特货运中心自货物快运列车开行以来，多措并举，加大营销宣传力度，加强货源组织，全力...

呼和浩特铁路局呼和浩特货运中心
多措并举确保零散货物上量
        本网讯（记者 田广华   通讯员   卢海顺）呼和浩特铁路局呼和浩特货运中心自货物快运列车开行以来，多措并举，加大营销宣传力度，加强货源组织，全力促进零散货物上量。
      呼和浩特货运中心通过制订以拓展零散及小件货物市场为目标的营销宣传方案，举办专场推介会、上门服务等方式，宣讲铁路货改的变化，积极推广货物快运列车服务品牌。针对当前生产制造企业将组织物流项目招标的实际，对108个小品类货物生产企业为重点开展市场调查，了解掌握企业物流需求和外包条件，量身制定营销方案，主动上门宣传，积极承揽物流外包第一手货源。
      为真正发挥铁路快运低运价竞争优势，增强自身揽货能力，进一步扩大市场份额和社会影响，该中心加强市场调查，及时了解并动态掌握地方物流运输价格，建立零散白货市场跟进机制，通过在原点采集公路运价数据，建立完整的公路运输点到点价格信息库，安排专人负责市场价格和市场行情的分析，保持市场价格竞争优势，吸引零散货物上量。为准确掌握有效货源，增派有经验的营销人员深入伊利、蒙牛、三联化工、阜丰集团、天润化肥、炼油厂等大型企业掌握其生产、销售和物流服务需求，宣传铁路运输优势，及时帮助企业做好运输计划、货物接收和装车组织等工作，为客户提供“门到站”、“门到门”等多种运输服务，以优质服务赢得一车车货源。今年以来，仅内蒙古天润化肥有限公司就发运化肥38.9万吨，6279车，实现运输收入5741.8万元。           
      与此同时,他们不断创新营销模式加强零散货物营销, 9月10日，先行尝试成立了先锋、红旗两个营销组，他们“以货为令”，实行弹性工作制，采取营销一体化服务，每月营销量与当月奖金挂钩考核，从成立到11月21日，两个组就成功营销561车，2.76万吨，712.7万元，获得了可喜的成绩。