坚定信心 振奋精神 奋力攻坚 鄂尔多斯市 巴彦淖尔市盐业公司 贯彻落实张良董事长调研指示精神
08.10.2015 12:12
本文来源: 国资委
一是思想上高度重视。市公司在董事长调研后，召开了班子会、办公会，成立了盐业市场百日大稽查、推进直达配送落实客户经理制、自营店建设及非盐经营、三项制度改革、加强基础管理考核等工作组。为落实具体工作，召开了支公司经理会议，统一了思想：过去，专营体制下，盐业公司无心未雨绸缪探索实施转型；现在，既要应对盐品销量下滑的局面，又被新常态倒逼转型，双向夹击，不得不转型，这是一个痛苦和艰难的过程，但是只要广大干部员工再加一把劲，再努一把力，工作一定能够向前迈进。市公司领导班子亲自带队深入各旗区开展工作，各支公司经理第一时间给职工传达了市公司会议精神，要求全体员工正确认识、主动适应新常态，开创转型发展新局面。
二是坚定不移地开展市场检查。市局盐业市场百日大稽查工作组对下一步盐政工作进行了周密安排与部署，制定方案，打出时间表，确定路线图，兵分四路，抽调机关工作人员，对全市的食用盐、牧用盐、食品工业盐、工业盐、肠衣盐市场进行大检查。每组配备的检查车辆必须有一台送货车，保证市场稽查、盐品配送两不耽误。9月15日，局长带领的第一检查组率先深入到杭锦旗、鄂托克旗、达拉特旗进行重点检查；9月16日，副局长带领的第二、第三检查组分赴乌审旗、鄂托克前旗、准格尔旗开展工作；书记负责市公司的日常事务，同时作为第四组的组长对东胜区、伊金霍洛旗的市场进行监督。截止9月21日，短短 7天时间，共检查食盐零售网点396个，学校15所，查获涉盐违法案件7起，查获盐斤7.66吨；给沿边村、嘎查农牧民配送基础盐19吨，配送163户。
三是全力推进直达配送。直达配送工作将结合“三项制度”改革工作开展，财务科从配送产品品种、配送数量、配送距离等方面重新核算配送费用，既算大账，又算细账，让员工既认识到配送的重要性，又能通过配送得到实惠，调动工作积极性。各旗区支公司借鉴巴彦淖尔市盐业公司的做法，积极开展直达配送工作。目前，按照“乡村以线划片、城区以片划线”的方式，划片工作正在进行。划片工作结束后，全市将开展竞聘客户经理、购置配送车辆等工作，力争早见成效。
四是加大盐品销售力度。结合前三年盐品的销量，市公司对任务指标进行重新分解，重点在丰富品种，突出价格导向，提质增效上做文章。目前，市面上供应的小包装盐品品种达 30多种，其中大青盐2 种。各支公司注重营销活动，保证每个月活动不少于3次，盐政管理与盐品营销科、产业科等科室将做好配合工作。各地对中秋、国庆期间高品质盐与非盐的营销活动做出了具体的安排与部署。营销活动将充分利用区公司配备的宣传物料，采取“抓卖点、强宣传”、“铺市场、无死角”的措施，全力以赴推广大青盐、高附加值盐品及非盐产品。
五是尽心竭力拓非盐。9月，市公司非盐营销以西凤喜系列酒买赠促销活动为主，各旗区支公司经理、市公司各科室负责人带领广大员工到超市、酒行、广场、社区进行宣传推销，先后走访了32个超市、16个酒行、4个广场、3个社区。9月份，全市销售西凤喜系列酒85件。同时，市公司加大对阿尔山冷泉水、珠江桥酱油、大米、红酒等产品的激励力度，加强对果蔬盐、碱面、苏打的配送铺货工作，对果蔬盐分配了时间任务表，仅8-9月份就销售果蔬盐合计 6.36吨，取得了突破性进展，碱面、苏打铺市工作也初见成效，辐射到了全市的城乡门市、商超及饭店，碱面铺货69件，苏打铺货9件。
六是完善自营店建设。按照张良董事长在鄂尔多斯市调研指导工作时提出的“市场化运作手段将自营店办成专业酒行”的工作要求，确定“先试点、再开花”的工作理念，现已将乌审旗的自营店对外承包经营，店铺内也陈列、展示了盐、非盐等产品，通过让专业的人做专业的事，最后达到产品能销售，双方能互利的效果。另外，对准格尔旗沙圪堵镇自营店的运营模式在进一步的探讨中。
七是深入推进“三项制度”改革。市公司结合自身实际，按照“降基薪、提绩效”的原则，进一步修订、完善薪酬分配方案，借此调动广大员工的积极性。优化机构设置和人员岗位安排工作也将同步开展。目前，公司一边调研、征求意见，一边制定具体的实施方案，方案出台后，将在全市选择1-2个支公司作为试点，通过试行，进一步完善方案，最后全市落实到位。真正实现物尽其用、人尽其才，营造奖勤罚懒、多劳多得、少劳少得、不劳不得的氛围。
张良董事长到巴彦淖尔市盐业公司（盐务局）检查指导工作时，针对下一步工作提出了七点要求。董事长的重要指示立即成为全市盐业系统上下贯彻落实的实际行动。
强化市场监管和小盐湖治理整顿。针对“盐政管理方面存在失之以宽、失之以软的现象”，坚持以问题为导向，立即抽调6名盐政人员组成两个执法组，由市局“一把手”亲自挂帅，分管领导具体负责，分别侧重于市场监管和小盐湖治理，并联合公安、食药和工商局等部门，查市场、破大案、攻难案。对打辣酱、腌制番茄的食品工业盐用户进行轮班监管或驻场防控，对涉盐不法行为坚决依法严厉打击，扎实推进“百日大检查”行动高效开展。仅9月份已查办涉盐违法案件7起，查获违法盐产品36.5吨；申某私购私销工业盐案件也取得了重大突破。 土私盐监管方面，除继续派人巡查、发展眼线、蹲守堵截外，乌拉特前旗盐务局会同旗公安局、市场监督管理局、卫生和计划生育局以及乌拉山镇人民政府联合印发《关于严禁乌拉特前旗境内小盐湖生产的通告》，在小盐湖、禁产区周边村社张贴，并公布举报电话，力求形成全民共防、共同抵制土私盐的强大合力。 创新非盐经营和自营店管理模式。针对包括“自营店经营机制、管理模式存在缺陷”等非盐经营问题，一是印发了《关于成立非盐事业部的通知》，公开“机构设置、人员选配原则、实施步骤、任务及薪酬”等内容，稳步推进事业部建设。二是及时发布自营店对外出租、合作经营广告，积极寻求专业人才、合作伙伴，同时鼓励内部职工主动“下海”经营自营店，力求将自营店办成专业酒行。三是与临河最大的餐饮集团“花园酒店”合作，将其200多名员工发展成为西凤酒兼职营销员，目前，奖励办法已经制定，正在培训熟悉产品阶段。四是多渠道、多形式加强宣传：在市公司办公楼西侧制作了36平方米LED广告牌，滚动发布酒类及高品质盐商品等信息；在影剧院广场、星月广场的大型彩色屏幕上连续发布西凤酒广告2个月；印制了1万份西凤酒宣传彩页。五是发布聘用营销经理广告，目前已接待应聘者6人，将继续筛选、择优聘用。六是正在筹备喜酒大型品鉴会，计划邀请市内各大批发商参加，积极寻求经销代理，由人情营销向市场化、专业化方向发展。七是自10月份开始，每月将评选“销售冠军”3名给予适度奖励，充分发挥典型示范带动作用。
积极推进“三项制度”改革。9月中旬，市公司成立“三项制度改革领导小组”，印发了有关文件，按照“工资总额不变，降基薪，加大绩效比例，年底前达到3:7；盐品绩效与非盐绩效的提成配比要达到3:7；绩效提成要细化到每个岗位、各个单品”的目标要求，自即日起至今年年底前，分两步推进落实（即：第一步实行薪酬分配改革，第二步重新竞争上岗）。目前正在进行前期调研和思想发动、薪酬分配改革方案的拟定阶段。
全方面加强盐品营销。重点开展大青盐、果蔬盐和三四类高品质盐的宣传促销。一是参加了3场《黄河晚报》社主办的 “文化进社区”活动，与消费者进行面对面式的交流,宣传效果比广告更真实、更深刻。二是在早市、夜市以及人流量较大的广场、公园门口巡回式设摊，结合买赠方式宣传促销。三是以各配送中心为单位，根据各自实际，不定期与连锁超市、大型卖场联合开展促销活动，重点开展了不同形式的中秋、国庆“双节”促销活动。四是以提成激励方式，发展超市业务员为兼职导购，重点宣传引导高端盐消费；同时，根据“大数据”分析结果，有针对性的制作、散发宣传资料进行重点宣传。五是与即将开业的临河维多利大卖场达成合作协议，借助其品牌优势和隆重的开业庆典活动联合促销。
本文来源: 国资委
08.10.2015 12:12
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