李涛：“朋友圈”刷出了致富路
李涛（左一）送货上门。
“听朋友说你家的面好吃，我想先尝尝，10斤能送吗？”
“没问题！吃好了再给钱都行！”
“在老家吃过你家的面，我现在回北京了，外地的能发货吗？”
“请留下 详细 地址，我尽快联系发货。”
“上次送的面快吃完了，哪天能磨好新的送过来？”
……
秋收后，家住科尔沁区东乃木格勒村的李涛特别忙，几乎每天都能接到类似的电话或微信留言。与很多同龄人一样，85后小伙李涛也爱玩微信、刷“朋友圈”。只不过，他这微信玩出了商机，“朋友圈”刷出了一条致富路。
近些年，人们对绿色食品越来越青睐，与朋友的闲聊中，李涛发现，城里人对农村的“土货”特别感兴趣，这也成了他和朋友经常说起的话题。李涛家在村边有几十亩残次林地，与别人家的农田都不挨边儿。家里种的几十亩玉米水浇地和100多只散养的羊，已经够一家人忙活的，林地以前要么荒着，要么用羊粪作肥料，穿插种些自家吃的粮食。2014年，一个偶然的机会，朋友得知李涛家有一片闲置的地，有人找他商量：“交订金租你家一块地，由你打理，但要保证只上农家肥，不管打多少粮食，你定价格，我全包了，行不？”起初，李涛也没太在意，反正自家吃的粮食也是这么个种法，既然朋友信任他，不过帮两人每家多种1亩地的事儿，他爽快地应承下来。真可谓“无心插柳柳成荫”，秋收后，朋友兑现了承诺，不但把磨好的面粉全部买走，还介绍了新朋友过来。由于面的口感好，面香味大，“李涛家沙地无化肥小麦面特别好吃”的消息，很快传遍朋友圈，他多种的1亩小麦磨成面后被一抢而空。
原来农村的“土玩意”这么受欢迎！小面积“租耕约种”初试成功，李涛的思路大开。很快，他自建了微信群，在朋友圈培养客户群，微信群成了他的主要销售平台，地里种啥，种多大面积，都由客户说了算！清明节前，他在微信群里发布即将播种的消息，定好面粉价格，让大家在群里下订单，统计好面粉斤数后，根据经验，再折算成亩数备耕。到了下种的日子，李涛把群里的人邀请到地头，举行“开犁仪式”，杀鸡宰羊热闹一番后，让大家亲眼见证在不添加化肥的情况下，播下种子。小麦出苗后，他经常与群里的成员互动，上传照片，向大家通报麦子的生长情况。
近几年，玉米价格波动剧烈，能干的李涛一直在琢磨新出路。前些年每到播种季节，他总要为种子钱犯愁。而采用“租耕约种”方式，由于大客户需要预交订金，买种子、浇地的钱就有了，既减轻了前期资金投入的压力，又不必为粮食的销路发愁，麦子还没等种，就已经卖出去了！由于完全不用农药和化肥，小麦的亩产只有400斤左右，产量比施化肥种植少两三百斤。“小麦收完后，时间刚好还够种一茬荞麦的。尽管产量低，但纯绿色粮食的单价高，算下来每亩地比种玉米多收入1000元呢！”李涛心里有自己的小算盘。
通过几年的摸索，李涛总结出，“做无公害农产品，只要保证质量、讲诚信，亩产和价格都不是问题！”就这样，从最初的3亩地，到2017年的20亩地，李涛靠诚信打开了市场，找他“约种”的人越来越多，麦子从种到收都由他一个人把关，到了约定的时间，再分批磨成面粉，送到客户手里。自2016年起，李涛的面还卖到了北京、上海、黑龙江、长春、沈阳等省市。
“今年荞麦面还是没够卖！”本来已经多种了几亩地，面还是被新加入的散客户买光。元旦过后，李涛仔细算起了2017年的收入：种小麦加上荞麦，每亩按增收1000元计算，20亩地增收2万元；麦麸子喂的三头粮食猪，能卖1万元；出栏的40只羊大半已被群里的客户订下，单价比成批出手每只高出二三百元……这么算下来，除去成本，与种玉米相比，收入至少翻了一倍多！
其实，李涛也想过跟别人合作，但他一直有顾虑，“咱赚的是良心钱，精力有限，我不能每天在地里看着谁家偷用了化肥、农药。多年建立起来的诚信，万一出了差错，多少钱也买不回客户的信任！”不过，在参加了市里组织的“新型职业农民培训”后，李涛学到了不少有关互联网+农业，农民土地改革、设施农业的知识，思路有了转变，“国家的诚信体系日趋完善，我相信农民的素质也在不断提高。如果时机成熟，可以注册商标，通过农民专业种植合作社扩大种植，与专业团队合作，进行科学化管理，我只需要把住生产关、作好田间指导，让专业的人士去营销。”具体到2018年的计划，就“租耕约种”一项，李涛准备扩种至40亩地，除了小麦、荞麦外，他还打算种些杂豆、杂粮，继续摸索“定制种植养殖业”的新路子。