白琰军：内蒙古人闯荡首都“水”产业
白琰军心中有着更大的梦想 记者 郭治华摄影
■ 内蒙古 晨报记者 郭治华
37岁的白琰军是从内蒙古到北京创业浪潮中的一员。8年的创业经历让他懂得了坚持梦想。他用诚信和坚守赢得了众多客户的信任和支持，在自己用心铺就的创业道路上播撒下了希望的种子。
方便面充饥的那两年
白琰军是康泰高科饮品(北京)有限公司的总经理，目前已拥有5000余万资产，旗下两个桶装水品牌在北京、内蒙古、四川发展，有142家直营门店，有员工400余人。28日，白琰军谈起创业初期曾经历过的艰难，笑称那时与现就是“冰火两重天”。
白琰军来自 乌兰察布 市凉城县。2006年从北京工商管理学院毕业后，进入了北京一家知名品牌水业公司工作。工作四年后，白琰军着手准备自己创业。
因手头没有多少资金，北京房租又高，白琰军不得不与同事尽一切可能节省开支。为了去一处地方看房子省一元钱的公交车费，他与同事都是步行。
好不容易选定合适的房子后，白琰军投入自己全部的22万元积蓄，在北京开起了两家桶装水销售门店。
“门店开业初期，两家店里的盈利和支出基本持平，有时还会出现亏损。为尽可能地给送水工人支付工资，同事与我为省钱，常泡方便面将就。有时甚至连方便面都吃不起，而是一个馒头、一袋咸菜了事。”白琰军说。
由代理商过渡 成立自主品牌
“总觉得代理其他桶装水销售不是自己的目标，只有做出自己的水业品牌，才是创业该实现的梦想。”2010年，通过四年的桶装水销售门店经营，已在北京将门店扩展为20多家，白琰军在北京顺义筹备收购一家桶装水加工工厂，创立自己的桶装水品牌“国信”，并采取桶装水从工厂直接送到客户处，免去中间经销商批发环节，也避免有经销商偷换假水的情况，保证客户能喝到货真价实的水。
可是，在品牌“国信”创立初期，白琰军也遭遇到了很多的不认可。“那时候，北京的桶装水市场充斥着很多国内国际大品牌，我们自己的桶装水给客户送过去时，很多客户表示没听说过，没喝过，这一度让我们感到困扰。”于是，白琰军向每位客户介绍自己品牌的独特性，从工厂到客户手中的直营优势成了他在品牌推广初期每天必做的事宜。