集通铁路集团公司创新营销模式 1000万奖励基金等您拿

　　 本网讯(记者 李珍) 记者在14日召开的集通铁路集团公司创新营销模式媒体通气会上了解到，内蒙古集通铁路集团公司将以“信息、激励、共赢”为定位、以“全员、大众、社会”为主体、以“公开、公平、公正”为承诺，创新铁路营销模式，构建全新营销网络和奖励机制，每年至少设立1000万元营销奖励基金，上不封顶，打破铁路传统营销与社会合作壁垒，全面开展“三个营销”。据了解，此举尚属国内首家。

　　据悉，“三个营销”是指全员营销、大众营销、社会营销。集通公司按照“谁揽货奖励谁，多揽货多奖励”的原则，研究制定零散白货营销实施方案和配套激励措施，全面放开白货市场营销限制，对集装箱、零担和行包等零散白货不分系统内外、不分单位和个人、不分社会企业和人员，广开渠道，不设门槛，引进一个客户、完成一辆装车按标准兑现奖励，发动全员、大众、社会都参与开展营销。并承诺评定方式公平公正，评定结果公开透明，必保每项营销业绩获得相应的激励和回报。参与营销的个体可通过即将开通的400电话、微信公众号或者任选集通公司、车务段、营业站三级营销机构受理承揽业务。只要承揽货物符合认定条件不在限定条件的范围内，全部予以确认兑现承揽货物奖。

　　 附件：

　　集通铁路集团公司奖励标准及条件

　　一、承揽货物奖。按照集通公司开办的整车、批量、零散、集装箱、行包运输等所有货物运输品类范围，以营销运量实现的集通公司运输收入(集通公司所辖各营业线产生的运输收入，以下简称集通运输收入)为基础，并按运输方式分类给予奖励。

　　1.煤、石油、焦炭、钢铁、金属矿石、木材六类大宗货物，按实现集通运输收入的5‰给予奖励。

　　2.其他品类零散整车货物按实现集通运输收入的2%给予奖励。

　　3.集装箱货物、批量零散快运货物、零散快运货物按实现集通运输收入的1%给予奖励。

　　4.行包运输按实现集通运输收入的1.5%给予奖励。

　　二、营销业绩奖。根据承揽货物奖的业绩，按月评选营销月冠军，按季度评选营销状元、营销明星和营销能手。

　　1.月度内承揽货物产生集通运输收入第一名且达到5万元及以上者评为营销月冠军，奖励1000元。

　　2.季度内承揽货物产生集通运输收入200万元及以上，评选为营销状元，奖励10000元。

　　3.季度内承揽货物产生集通运输收入100万元～200万元，评选为营销明星，奖励8000元。

　　4.季度内承揽货物产生集通运输收入50万元～100万元，评选为营销能手，奖励5000元。

　　三、承揽货物奖励期限。以持续扩充基础运量、稳定促进运输增量为原则，承揽货物奖按一个顺延年进行阶梯式奖励，自首单业务起前6个月内产生所有符合条件的承揽货物均按照奖励标准核算兑现，第7月起以前6月的平均运量为基数，完成基数部分不再奖励，对超基数增量部分按照上述奖励标准核算兑现。

　　四、奖励条件

　　(一)承揽货物认定条件。对下列通过市场开发组织揽货并实现集通运输收入的，全部予以确认兑现承揽货物奖。

　　1.新增发站或到站，新增运输品类。

　　2.既有发站新增发货人，既有到站新增收货人(新增收发货人运输货物仍供应给既有下游客户，且未能促进客户增加用量的除外)。

　　3.原运输货物中断3个月及以上恢复运输的(季节性、阶段性等不可抗力中断运输的除外)。

　　4.大宗稳定货物协议运输超过签订的年度协议运输量。

　　5.既有社会个体、民营企业的常客户达到前三年最高年运量的月平均运量以上的。

　　6.经集通公司货运营销专项奖励领导小组认定符合承揽货物条件的。

　　(二)承揽货物限定条件。对下列受产业政策调整、生产设备维修改造等非人为因素影响，日常运量较为稳定，通过营销方式不能产生增量的不纳入承揽货物奖励范围。

　　1.锡林浩特至上都电厂电煤和多伦煤化工、克旗煤制气化工煤运输，内蒙古黄岗矿业有限责任公司外运的铁矿粉。

　　2.新线开发的六类大宗货物可保持常态化运输3个月形成稳定运量后的运输。

　　3.管内到发石碴、钢轨、桥梁等路料类运输，管内到达汽、柴油运输。

　　4.管内发到一年及以上的常客户，形成的既有基础运量部分。

　　5.享受一口价运输项目。

　　6.经集通公司货运营销专项奖励领导小组认定不符合承揽货物条件的。

[责任编辑 李珍 ]