出口企业如何落实“优出”

海关统计数据显示，今年前5个月，我国进出口总值9.47万亿元人民币，比去年同期下降7.8%。其中，出口5.4万亿元，增长0.8%;进口4.07万亿元，下降17.2%。

　　外贸要走向“优进优出”，提高质量和效益，是我国在外贸规模缩小和增速放缓情况下的必然选择。在众多出口企业的外贸实践中，落实“优出”意味着摆脱产品低端、廉价的形象，转向追求品牌、质量、服务等带来的高附加值。

　　 产品保优  价格保优

　　河南许昌精锐机械制造有限公司国际贸易经理王征伟在第117届广交会上就给记者留下了深刻的印象。这位四十出头、皮肤黝黑的参展商在面对前来询问的采购商时滔滔不绝，与记者交流时却又表现出些许羞涩。

　　在王征伟看来，要实现“优出”，首先要保障产品的质量够硬，才能牢牢抓住市场需求。他告诉记者，当前精锐正受益于“难得的政策机遇”：“一带一路”规划推出之后，沿线国家基础设施建设的需求大涨，直接带动了精锐机械制造有限公司的订单。

　　“我们的冲击夯、钢筋切断机、轧路机等小型工程设备，都是在基础设施建设的过程中必需的，所以上半年我们公司向俄罗斯、东南亚、中东国家和地区的出口一直都在增长。”王征伟说，“我期待下半年会有更好的表现。”

　　王征伟告诉记者，因为中国制造企业众多，海外采购商常“广撒网”，即在对多家生产厂家四处询价之后拼命压价，而不少同行为了抢夺订单，不惜“自降门槛”，接受一些不合理的要求。

　　“这种风气非常不好，会使市场秩序越来越糟，对整个行业都不利。”他说，“中国制造可以生产出很好的东西，应该理直气壮地追求高品质、优价位。只有守住产品质量这条底线，拿出优质产品，优质客户才会源源不断地找上门来，拼命压价、拖延付款、不遵守合同条款的客户宁可放弃也不可惜。”

　　 创意打造独特设计

　　在一些领域，产品的设计出彩与否更加影响企业的出口形势。“我们公司在产品设计中的核心理念是融合创新。”深圳市一家家居用品有限公司负责人告诉记者。他以一套名为“香格里拉”的工艺陶瓷产品为例解释道，“在西方设计师的心目中，香格里拉是东方一个非常神秘的地方，他们就用很丰富的色彩来表达这种神秘感;把这种东方的图像元素和西方的色彩元素混搭在一起，打造出一种独具个性的产品，在众多同类产品中，采购商很容易就看到我们的与众不同，他们在销售的时候也能保证有相对较高的售价和利润。”

　　“我特别愿意和众多中国的出口商分享我的心得。”这位负责人表示，“一定要坚持自己的设计灵魂，坚持下去，我们的产品一定可以让全世界的人都认可，让他们知道，中国产品不光可以拷贝，还可以创新。”

　　同样愿意在设计上大手笔投入的还有雨中鸟(福建)户外用品有限公司。该公司总经理王翔鹏在接受采访时告诉记者，从2013年公司摆脱代加工模式转而推广自己的品牌开始，公司便将产品研发作为企业发展的重中之重，并广泛与各大设计机构合作。

　　“我希望国家对生产性企业的研发投入有更多引导和支持，很多制造业领域的产品看起来很普通，但要有所创新，还是要有大手笔投入的。”王翔鹏告诉记者。