张良董事长到呼市、包头市盐业分公司调研 强调要继续推进“三项制度”改革 活化机制 转型发展再提速
21.08.2015 11:08
本文来源: 国资委
在呼和浩特，张良董事长先后深入武川县、土左旗盐业配送中心对自营店、产（商）品库、零售商业网点一一进行了察看，详细了解库房使用、多品种盐、非盐营销等情况。张良董事长对呼市盐业分公司丰富主题活动促营销、掌控各类盐品流量、强化盐政市场管理、与时俱进完善薪酬分配等工作及取得的成果给予充分肯定。他强调，呼市盐业分公司要在转型发展的各项举措上先行一步，出成果、出经验，起到排头兵的作用。要尽快完成自营店建设，面向社会招聘行家里手经营非盐产品,实现非盐经营的市场化、专业化。尤其是要利用好土左旗配送中心的房产。要率先有针对性地再次进行“三项制度”改革。重新组织竞聘上岗，让能者上庸者下。基薪与绩效的比例在年底前要达到3:7。非盐经营在经营小组的基础上，优化人员配置，单独核算，让专业的人做专业的事，向事业部方向发展。
18日，张良董事长来到土右旗盐业配送中心，与干部员工座谈交流，详细了解薪酬、资产、多品种盐、非盐营销及掌合天下平台运行等情况，并实地察看了掌合天下宣传活动现场和城乡零售商店、超市盐品销售情况。
在包头调研期间，张良董事长主持召开了座谈会，听取了包头市盐业分公司的整体工作汇报，并就多品种盐、非盐产业、盐政管理、自营店建设与大家进行了详细的交流、座谈。他指出，1-7月份，包头市盐业分公司的总体工作还是不错的，特别是高品质盐的销售总量和完成程度列全系统第一，起到了排头兵的作用。调整销售品种结构，直属运销企业和非直属企业整体协调联动效果好。班子配合较好，工作部署和具体举措贴近行业和包头盐业分公司的实际，区公司总体上是满意的。但是部分工作还存在一定差距。一是自营店定位偏差较大。门店选址及营销品类与周边消费群体脱节，在青昆、东河、土右配送中心管理区域内的自营店，各店均以盐品展示为重点，机制不活，店员晚来早走，薪酬与经营成果挂钩比例太低，激发不出积极性；分公司产业科做“甩手掌柜”，一问三不知，没想法没办法，形同虚设，与区公司要求的组建事业部，专业的人做专业的事，垂直管理非盐经营的目标要求相去甚远。二是基薪与绩效的比例总体计算达到了5:5，但是绩效部分盐品的提取比例过高，占绩效总额的70%，没有达到与时俱进通过薪酬管理实现战略导向的目的。三是领导班子在产品宣传、推广、铺货、促销等方面想了不少好点子，但是坚持不够、落实不到位。遇到困难就掉头，缺少逢山开路、遇水搭桥的韧劲和挺劲。针对包头市盐业分公司下一步工作重点，张良董事长提出九点要求：一是要以薪酬分配为突破口，有针对性地再次进行“三项制度”改革。工资总额不变，降基薪，加大绩效比例，达到3:7。绩效提取要细化到每个岗位，各个单品，要突出战略导向和效益导向。加大非盐提成比例，非盐绩效与盐品绩效的提取配比要达到7:3。要尽快重新组织竞聘上岗，让能者上庸者下。配送中心主任的基薪要大幅度下调，绩效与任务量挂钩。二是打造好掌合天下电商平台。一方面要将城区尤其是城乡结合部各类商超尽可能的纳入我们的交易平台，做大交易量，形成上游供货商和下游超市利益联结互促互进局面。另一方面要把公司的非盐产品从线下转到线上，进行市场化运作。同时要利用好平台洞察大数据的商业价值，通过缜密分析，发现商机，引进本区域适销对路的新品自营、做物流等，拓展商贸流通业务，真正达到掌合天下电商平台为我所建、为我所用，提升渠道价值。三是坚定不移办好自营店。将自营店办成专业酒行。活化机制，面向社会招聘有经验的专业人员经营，双方分成。尽快建立事业部制，垂直管理公司非盐经营。四是要持续抓好盐政工作。统筹调配盐政人员，充分利用客户经理市场动态分析反馈和群众举报等，定单式有针对性的稽查，提高工作效率。近期要加大对畜牧业用盐市场的检查，遏制各类假盐、私盐对市场的侵销。五是广发信息、多方联系，加快食盐储备库的整体或分隔出租，早出租早收益。六是借鉴宁城支公司或科右中期支公司资产置换项目的方式，积极主动与政府接洽商谈青昆盐业配送中心置换事宜，争取置换效益最大化。七是要把握效益为先的原则，根据市场行情灵活安排小苏打、碱面的生产、经营，以包头市为主、辐射中西部市场，如有账算再往远探。同时，在此基础上要积极调研白糖等商品的分装销售的可行性。八是要加快大工业盐应收账款的清欠，避免坏账风险。九是班子各成员要“人合心、马合套”，进一步提升整体合力。目标确定了，任务明确了，就要咬定青山不放松，不达目的不罢休。企业的经营管理要有韧劲，只要方向、思想对头，就要持续地抓下去。有问题不怕，出现问题就解决问题。此外，包头市盐业分公司作为人口密集、高端消费群体多的主城区要重点研究三、四类盐的销售问题，力争年底超额完成任务。
张良董事长在调研时特别强调。全区结构调整虽然取得一定成绩，但是距离年初确定的目标有一定差距，特别是三、四类盐、果蔬盐的销量太少；制约非盐经营的诸如营销机制、营销手段等瓶颈没有实质性的突破，各单位要以问题为导向，振奋精神，进一步强化责任意识，查漏补缺，多措并举，争取完成年初确定的目标任务。
一要加强盐业市场化大趋势和公司各项举措的宣贯，推动各级干部员工思想再解放、境界再提升，进一步增强危机感、紧迫感、责任感，再加压力，认准目标、上下齐心，结合实际创造性地落实好区公司的部署要求，利用有限的时间，完成转型发展。要按时、保质完成“三项制度”再改革。
二要知难而进、全力以赴做好三四类盐品的营销。铺完货要针对潜在用户，进社区定向宣传我们的产品，引导公众消费。积小胜为大胜，扩大三四类盐品销售。
三要进一步优化产品组合，关注各盐品的流量，突出大青盐的营销。加强生活用盐尤其是果蔬洗涤盐的销售。
四要注意细节。一般情况下，搞促销活动，可以买盐品赠非盐产品，尽量避免买非盐赠盐品（果蔬洗涤盐除外）的情况。
五是各级领导干部必须高点定位、革新观念，珍惜干事平台。敢想、敢做、敢当，大胆实践探索，破难题、补短板、强基础、建机制，抓紧每一天，用足每一刻推进各项工作。杜绝为官不为。
本文来源: 国资委
21.08.2015 11:08
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