孙忠良： 互联网上卖菜忙

　　数九寒天中，海拉尔的天气已骤降至零下30度以下，大地苍茫、雪满长空，可距城区8公里的小良农庄的温室里，春天仿佛忘了离开，依旧绿意盎然、空气清新。

　　在一个500平方米的温室中，分块种植着穿心莲、紫背天葵、黄秋葵、木耳菜等蔬菜，这些无公害蔬菜正是小良农庄会员“菜篮子”中的主力。到了冬季后，果实类蔬菜长势缓慢，农庄便将种植重点放到了绿叶菜系。现在正处“两节”时期，向150名会员提供数量充足、品质完好的蔬菜是农庄工作的重中之重，马虎不得。农庄经理孙忠良认真察看着蔬菜的长势，其神态专注像哨兵巡视着边防线。

　　孙忠良是名“70后”，经过多年的奋斗，2005年在海区创办了一家小型通讯网络公司，算是小有成就。2014年，他在朋友的口中得知海区建设镇打造高寒地区蔬菜基地的规划，不禁让他心中一动：多年来，他由于业务需要，经常与客户在大小饭店吃饭，在应酬中发现菜的品质太差，这让他产生了自己种菜的想法。

　　“去种菜？”消息传出来，他周围没人相信。了解他的人都知道，在孙忠良的人生经历中，没有一个和“种菜”沾边的关键词。隔行如隔山，从“高大上”的公司老板到辛苦劳作的“农村人”，这跨度真不是一般的大。可孙忠良越深入研究越觉得农业产业是个阳光产业，值得投资。

　　尽管做好了吃苦的心理准备，但来到农庄场址时仍让他吃了一惊：空旷的土地上只有一条短短的水泥路和10个未完工的温室矗立着，常温大棚只搭起了框架，园中到处是野草……这一派在别人看来非灰心不可的荒凉景象，反而激发了孙忠良的创业激情。

　　在家人的支持下，他前后投入二百多万元，添置了硬件，建了32个温室棚，100个常温棚，并找来农业技术人员确定蔬菜品种，除种植了西红柿、茄子、黄瓜、辣椒等有机蔬菜外，更引入一些北方罕见的特种蔬菜。

　　秋葵中富含的锌和硒等微量元素，对增强人体防癌抗癌能力很有帮助；木耳菜其味清香，咀嚼时如吃木耳一般清脆爽口；穿心莲有清热解毒、消炎、消肿止痛作用……现在，当了两年“农民”的孙忠良对这些特种蔬菜的特点如数家珍。

　　2015年8月，市外专局引进的台湾农业专家来到小良农庄考察项目。进了大棚后，专家们惊喜地发现这里的特种蔬菜品种多、长势好，当即决定开展合作，将专利产品“远红外线多层次震荡波土壤改良剂”技术落户农庄。这项技术不仅能改善土壤微循环、促进土壤永续利用，还能破解土壤板结硬、盐碱化等难题，可以有效提升农作物产量品质，可帮了他的大忙。

　　蔬菜的生产问题解决了，卖菜又成了问题。无公害蔬菜和特种蔬菜的价格高，如果按常规方式销售，一是消耗人力，需要组织庞大的销售队伍开发市场；二是无法实现精准营销。

　　利用曾是IT人的优势，很快，在孙忠良的创意下，“小良农庄”微信公众号悄悄上线了。只要成为会员，就可享受到全年配送无公害蔬菜，实现市区订户送菜到家，免费赠送应季瓜果，提供草莓采摘、配送冬储菜服务，并可在网络进行互动，满足订购蔬菜、微信支付等需求。

　　利用高科技优势，用户可通过摄像镜头，随时查看自己菜园整个生长、生产过程，随时关注所定购的菜品长势情况及农庄的最新动态。如果遇到不满意制定的菜品配送方案还可以通过微信与孙忠良联系更改套餐，随时做到线上引导、线下消费。

　　另外，新颖的经营形式更让会员体会到了参与劳动的快乐。会员可以在免费提供的50平方米土地上随意种植，种子肥料由农庄免费提供，并协助会员进行日常护理和指导种菜。会员郭先生说：“小时候，海拉尔人很多家都有个菜园，里面种点茄子、辣椒、黄瓜等蔬菜，全家人一起动手浇水、管理、收获，那场景现在想起来还是很美好。现在包块地，也让孩子体会一下种菜的乐趣。”

　　在互联网上卖菜的主意得到了会员的认可，也吸引了媒体的目光。新华社、内蒙古日报、呼伦贝尔日报、呼伦贝尔电视台等媒体先后报道了孙忠良。《孙忠良的互联网＋大棚蔬菜》《孙忠良的二次创业，蛮拼的!》《70后孙忠良微信卖菜获成功》这些报道让低调的孙忠良成了“名人”。

　　目前的成功让孙忠良坚定了从事农业种植的信心。现在，不满足于现状的他又把目光投到了相关产业上。

　　农庄的餐厅正在兴建，建成后将对会员开放，提供中式餐饮、烧烤、娱乐等服务，这是他休闲观光规划的一部分；种养结合搞循环经济，目前养了300只鸡鸭和8头野猪；种植的8000棵葡萄、李子、樱桃、蓝莓、刺五加、枸杞子等果树即将大面积结果；10亩向日葵基地已在规划，建成后将成为摄影基地；申报注册“小良农庄”绿色食品商标，对产品实行标志管理……一切都在井井有条中进行。

　　孙忠良心怀感恩，对在农庄发展过程中给予过帮助的人铭记在心：2015年，区镇政府给农庄修的2公里水泥路和配套的路灯，方便了农庄的生产经营；从海拉尔河引水修建的7公里用水管道，让农庄终于不再使用高成本的自来水灌溉；新建的1千平方米停车场，使观光客停车不再难；协调引入10M网络入户后，互联网卖菜变成可能……

　　从高科技产业到传统农业，从老板到农民，再从农民到网上卖菜的产业微商，孙忠良不断转换着身份，也体验着人生的多样精彩。