小两口把果蔬生意做到了俄罗斯
原标题：小两口把果蔬生意做到了俄罗斯
工人正在分装出口水果
8月底的周末，凌晨4点，满洲里伊力亚果品贸易有限责任公司大院，几辆印有俄文的箱式货车忙碌地装货。几名俄罗斯籍司机和中国籍的小伙子们，正往车上搬水果。这天，要运往俄罗斯的果蔬，有苹果和彩椒、洋葱。这些果蔬，产自中国的大江南北，最终将端上俄罗斯人的餐桌，它们的历程可不一般。以装箱待运的苹果为例，2天前的凌晨，它们从山东寿光的果园里被选中采摘，下午6点多装车运走，经过35个小时的公路运输到达满洲里，在满洲里的冷库里重新包装，并通过俄籍冷藏车运往位于俄罗斯的仓库，再陆续发往俄罗斯各大城市的超市和批发市场，最终走上俄罗斯人的餐桌。七八月份是中国内陆地区瓜果大量上市的季节，却也是输出俄罗斯市场的淡季，因此每天装运任务并不繁重。
操纵着这些果蔬“跨国旅行”的，是一对年轻夫妇——满洲里伊力亚果品贸易有限责任公司的董事长和总经理于红、李政夫妇。如今，他们已经是身家不菲的大老板了，难以想象十多年前，他们是靠着2万元起家的批发水果的小商贩。不懈的奋斗，让于红、李政的创业故事就像一部励志剧般传奇。16年前，刚满22岁的于红，跟着哥哥做起了水果批发生意。拿着东拼西凑的2万元，于红和几位朋友从辽宁购进了一批国光苹果，到满洲里卖。卖苹果有了钱，再进更多的苹果卖，就这样于红渐渐地熟悉了从国内各地购买水果的流程，也在做生意的过程中，认识了现在的老公李政。
2000年，政府开始鼓励企业积极“走出去”，去拓展俄罗斯、蒙古国等国外市场。看着身边人逐渐开始做起了果蔬跨国生意，于红和李政也心活了。“把生意做大，去挣外国人的钱！”揣着这个简单的梦想，李政第一次将自家的水果运出了国门。李政记得那是2000年的11月，李政将两车橘子运到了俄罗斯伊尔库斯克。在伊尔库斯克的街头，不会说俄语的李政，就用计算器跟俄罗斯人交流。不到两个小时，两车橘子销售一空，李政赚了4万多元。
尝到甜头之后，于红和李政决定将今后果蔬生意的重头，放在对俄贸易上。俄罗斯远东地区地广人稀，农产品供应严重匮乏，果蔬大部分依赖中国进口。满洲里市流动进城务工人员比较集中，劳动力资源丰富，加之地处边境口岸，果蔬外销具备地域优势。而中俄贸易政策为中国拓展俄罗斯市场开辟了广阔前景，给予了宽松条件。占尽了天时地利人和，于红和李政的跨国果蔬贸易从小打小闹越做越大。
2003年，于红和李政创办了满洲里宏盛达贸易有限公司，正式当起了老板；2006年，公司改名为伊力亚果品贸易有限责任公司，同时新建了伊力亚水果加工厂；2008年，出境水果果园包装厂和出境蔬菜包装厂获批。伊力亚果品贸易有限责任公司逐步形成了集果蔬收购、加工、包装、储运、出口于一体的产业链，实现了“产、供、加、销”一条龙经营模式，并创立了自主品牌“果色果香”、“七彩圣业”等。
最初几年，往俄罗斯贩卖果蔬利润很高，多数中国商贩就看重眼前的利益，而不愿做长远的投资。于红和李政却想把生意做大做强。他俩的梦想是，从原产地到加工、运输，再到开拓更广阔的俄罗斯市场，每一步都要精心把握。为了选到品质好的果蔬，于红和李政不远万里跑到原产地，在田间地头亲自挑选最好的产品。做果蔬生意，最重要的是保证品质，运输和存储就显得尤为重要。从采收到运输，再到市场终端销售，周期越短越好，才能确保品质新鲜，又能卖上好价。果蔬拿到手，要既能加速卖得出，还要确保放在手里能存得住。说白了就是要保证农产品品质，图一个新鲜爽脆。因此，公司在建设仓储设施上舍得投资。目前，公司建有恒温库3600平方米、暖库4450平方米和综合库房，数量多达60余个，仓储能力达7000吨。同时，公司建有加工车间1800平方米，拥有中国籍保温车4辆和俄籍保温车48辆。完善的加工水平、强大的仓储能力，加上快捷的物流运输，伊力亚的外贸生意做得顺风顺水。
近年来，凭借着得天独厚的地缘优势、日益完善的口岸基础设施、便捷无阻的国际物流运输、中俄海关监管互认的优惠政策和首批粮食口岸等有利条件，满洲里口岸对俄农产果蔬贸易迅猛增长。自2013年俄罗斯限制欧盟农产品进口以来，中国成为俄罗斯果蔬主要来源国。据满洲里海关统计，2014年，满洲里口岸出口蔬菜23.6万吨，同比增加42.9%；价值6.5亿元人民币，增长24.6%。随着满洲里口岸出口果蔬量的稳步增长，满洲里口岸已经连续4年成为对俄出口果蔬的第一大口岸，经营对俄出口果蔬的大型企业在满洲里近20家，每年都有超过40万吨的果蔬经满洲里公路口岸进入俄罗斯市场。如今最远已经销往莫斯科、圣彼得堡、新西伯利亚等欧洲城市。
好的政策和环境，让于红李政夫妇有了更优越的发展空间。目前，伊力亚年出口量近8万吨，而且还在逐年递增，产品销往俄罗斯赤塔、伊尔库斯克、圣彼得堡等地，辐射俄罗斯40多个城市。此外，伊力亚还在山东、辽宁、浙江、新疆等省区设有2个果蔬种植基地、15个果蔬收购网点，辐射华北、华南、华东等大部分果蔬主产区，辐射带动当地和产地相关产业1200余农户发展。
在满洲里做外贸生意的，多数是男主人是总经理，负责在外开辟市场；女主人是董事长，负责在国内打点生意。李政和于红夫妇也是这样的分工。李政负责国外的订单和销售，而于红则负责国内公司的管理与农产品收发。通过合理的分工、默契的配合，夫妇俩将企业不断做大。于红说：“从创业开始到现在，一直是他‘宏观’，我‘微观’；他把生意做大，我把生意做好，而更重要的是两人之间的相互信任、帮助、理解和互补吧。”十多年的商海打拼，于红和李政经历过风风雨雨，也收获过硕果累累。“跟我们一起做生意的伙伴，有转型有了更大发展的，也有受到冲击倾家荡产的。不管面临怎样的困难，我们俩下定决心，踏踏实实地把果蔬生意做大做好。”李政说。(文·摄影/本报记者查娜)
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