改革添活力 创新增动力——工行内蒙古分行开创经营发展新局面

　　新华网呼和浩特4月12日电（记者任会斌）存款、贷款稳步增长，创新业务蓬勃发展，不良贷款“双降”，主要经营指标稳居同业前茅……2017年，工行内蒙古分行贯彻落实总行各项决策部署，服务自治区中心工作，紧扣“两提升、双下降”脱困目标，全面深化改革，强化业务创新，防范化解风险，市场竞争力显著提升，完成“三年转型脱困”首年攻坚目标，经营发展呈现出活力迸发、趋势向好的新局面。

　　 抓大、抓优、抓新、抓小……因势利导转型发展

　　2017年，工行内蒙古分行加快业务转型，统筹布局信贷市场，市场竞争力稳步提升，发展实现质效齐升。

　　“抓大”“抓优”齐头并进。工行内蒙古分行突出重点区域、重点城市、重点客户、重大项目，加强顶层设计，促成总行与自治区政府、自治区分行与7个盟市政府签署《全面战略合作协议》，择优支持PPP优质项目，重点投放了中天合创煤炭深加工、内蒙古电力集团城网改造等一批优质项目。去年末，分行大中型客户贷款余额突破1300亿元，较年初增加100亿元。

　　“抓新”培育发展新动能。去年，工行内蒙古分行成功投放10亿元直投式市场化债转股，这是全国首单债转股“直投式”运作，也开创了内蒙古首单市场化债转股业务的经典范例。

　　实现乌海君正科技有限公司2亿元股票质押式回购；包钢钢联股份公司办理的20亿元理财直投业务通过总行审批……去年，工行内蒙古分行运用创新手段，支持产能过剩行业企业存量重组、增量优化、转换动能，培育了一批新业务增长点。

　　该分行还创新互联网金融营销模式，互联网金融发展风生水起，打造出“客户+商圈”“我行平台+社会场景”“坐商+行商”互联网金融生态圈，形成了商户市场融合跨界、客户领域渗透联动的活跃局面，全年“融e行”净增客户47.24万户，“融e联”净增客户92万多户，“融e购”活跃商户89户。去年末，全行网络融资余额达到25亿多元。

　　“抓小”拓宽服务领域。去年10月，工行内蒙古分行组建普惠金融事业部，通过批量化营销模式、专业化管理和有效把控风险三个核心措施，初步建立起综合服务、统计核算、风险管理、资源配置、考核评价“五专”机制，全年累放小企业贷款25.52亿元，同比增加3.43亿元，小企业贷款余额达到35.7亿元。

　　整合资源发力个贷。去年，工行内蒙古分行调整优化个人贷款经营管理模式，通过配备专业团队，加大考核激励、配置专项费用资源，开展个贷百日营销竞赛、个贷营销升级赛等活动，累计投放个贷60亿元，累放额市场占比由7.74%提高到20%；个人贷款较年初增加20.78亿元，一举扭转个贷业务连续三年负增长的局面。

　　 全面深化改革激发经营活力发展动力

　　调整完善考核评价体系。加强穿透式考核和直通式管理，全面推行绩效合约制，制定贵金属、投资银行等专业团队绩效考核办法，兑现零售条线及对公条线重点产品奖励5100多万元，让“壮劳力”先吃饱。

　　与此同时，推进人力资源管理深化项目，完成4300多人的工资等级档次晋升，调动了职工的积极性。

　　全面加强干部队伍建设管理。公开遴选助理15人，公开选聘资深经理5人、高级经理10人；选拔二级分行副职后备干部51名、中长期培养对象22名，畅通人才上升通道，搭建起选才用才新机制。

　　全面推进重点城市行竞争力提升改革。工行内蒙古分行完善各项保障机制与配套措施，实现重点城市行的分行营业部竞争力指标稳中有进，去年各项存款同业占比提升1.12个百分点，各项贷款同业占比提升0.52个百分点。

　　优化经营管理框架。区分行恢复设立结算与先进管理部，成立网络金融部、普惠金融事业部，风险资产处置中心纳入一类部室管理，实现个人信贷业务中心的相对独立。此外，调整优化支行机构设置，明晰机构设置和人员编制。

　　深入推进信贷管理模式改革。授予13家二级分行大客户中心、小企业中心相应经营资质，授予分行营业部等10家二级分行个贷中心经营资质。

　　落实“专家治贷”要求。去年末，分行信贷从业人员持证上岗率达到85.73%，较年初上升2.23个百分点，其中管理人员执政率达到90.1%。

　　去年，工行内蒙古分行出台了大批改革举措，消除了束缚发展的体制机制障碍，使分行经营发展活力迸发，呈现出新气象。

　　 标本兼治防范化解风险 资本质量趋稳向好

　　严格管控资产质量。去年，工行内蒙古分行创新不良资产处置方式，突出抓好大户不良清收处置。全年清收处置不良资产74.4亿元，法人受托资产债权实现基本出清，综合受偿率高于地区商业包平均受偿水平10%，节约了事件和资金成本，信贷风险得到有效化解。

　　在前瞻性做好防控逾期劣变的同事，积极化解潜在风险。通过建立“先横后直、归口管理”网格化管理模式，分层分类管理、细化职责分工、压实管控责任等，潜在风险贷款余额大幅下降。

　　完善内控案防管理体系。2017年，工行内蒙古分行开展内控合规“执行强化年”主题活动，对“三违反、三逃离”“四不当”“市场乱象”“信用风险”等各类检查发现的问题进行“双线整改”，按照整改闭环管理要求，举一反三，深入查找内部控制、系统流程等方面存在的缺陷，从源头及时堵塞漏洞。

　　 迈上新起点 开创新局面

　　转型发展，业务创新，深化改革，防控风险……一系列有力举措，换来了经营发展趋势向好的可喜局面：

　　盈利基础明显改善。2017年，工行内蒙古分行实现拨备前利润32.9亿元，较上年增加5.72亿元，增长21.03%，居系统内首位；实现净利润7.11亿元，较上年减亏增盈40.81亿元，净利息收益率明显上升，成本收入比显著下降；实现中间业务收入10.78亿元，扭转了中间业务自2014年以来连续三年负增长的局面。

　　市场竞争力稳步提升。去年，分行各项存款余额2201.13亿元，较年初增加201.65亿元，增长10.08%，创下近七年同期最好增长水平，增量同业占比较年初提升49.64个百分点，同业排名第二位；各项贷款余额1777.63亿元，较年初增加100.85亿元，增长6.01%，增量同业占比较年初提升30.5个百分点，同业排名第三位。