包头市盐业分公司稳步推进小包装碱面苏打生产经营工作

07.12.2015 12:23

本文来源: 国资委

按照自治区盐业公司“围绕盐业求发展,跳出盐业谋发展,深化改革促发展,强化党建保发展”的发展战略，包头市盐业分公司立足主业，大力发展非盐经营，经区公司批准，于2014对仓储物流中心原食盐包装车间进行改造，建设了小苏打、食用碱、味精包装生产线。通过前期充分准备，积极协调各方，陆续完成了产品外包装设计、商标名称注册和商品条码制作等有关工作，产品于2015年初正式投产，现已生产出各类合格产品330吨，截止11月底，各分公司累计购进食用小包装碱面、苏打169.3275吨。　　分公司严格按照区公司的部署要求，加强与各分公司、盐场的沟通、协调，积极做好各类产品的调运与销售。一是努力降低运输成本，想方设法解决远距离小吨位部门的需求。分公司分管领导和营销人员前往东部各盐业分公司、额吉淖尔盐场沟通协商，利用给包头拉运盐的回空车辆，按整车运输的费用，把碱面苏打再运回盐场，由盐场营销部代管，主要供应东部区各直属分公司。由拉运盐车按东部各公司的实际购进情况，直接将碱面苏打运到各配送中心，为供销单位提供方便快捷服务的同时，大大的降低了运输费用，节约了销售成本，为全区一盘棋做好非盐供销提供了有效保障。二是多措并举，不断提升产品销售份额。分公司根据包头市市场实际，由领导和主要负责人带队，广泛开展市场调研，并充分利用盐业市场检查契机，走访辖区各大调味批发市场、商超、食盐网络终端店、酒店，详细了解并借鉴多家竞品的营销方法，充分发挥公司网络和配送优势，研究制定符合公司实际的营销策略，与同类竞品争夺占领市场份额。
　　碱面、苏打与食盐同属添加调味类食品，分公司结合食盐配送，以食盐配送车辆为主体，要求各客户经理，盐配送到哪里，碱面、苏打就陈列销售到哪里，铺货率基本达到年初计划。同时，分公司研究制定奖惩激励办法，激励销售人员的工作积极性，按市场规律，实时改变、完善营销策略。同时，结合不同市场实际，分类制定不同的营销方案，在市区市场主攻各调料批发市场、商超、零售终端店按照不同的铺货策略分别铺货陈列，加大了“内蒙古盐业香香牌”产品的知晓度，努力达到与竞品产品竞争市场的目的；在旗县市场本着合作共赢、互惠互利的原则公开招聘分销商，以快速占领固阳、达茂、白云等地区市场。截止11月底，包头分公司销售200g碱面7.29吨，250g苏打33.0375吨，预计年底碱面、小苏打实现销售80吨。
　　碱面、小苏打分装项目是自治区盐业公司开拓非盐经营的一个重要项目。包头市盐业分公司坚持“价格合理，服务周到，灵活营销”的原则，上下齐心、积极稳步推进碱面、小苏打分装生产经营工作，内抓管理，外拓市场，充分挖掘项目潜力，努力拓展新的利润增长空间。

本文来源: 国资委

07.12.2015 12:23

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